A la hora de determinar el mejor acuerdo negociado, debemos comenzar por: Las propuestas Una vez discutidos cada uno de los puntos de conflicto, es el momento de realizar las propuestas. Resulta conveniente, que en la fase de discusión hallan sido excluidos los puntos que pueden provocar la ausencia de receptividad sobre las propuestas. A la hora de realizar propuestas, es útil no solo realizar peticiones a la parte contraria sino que es beneficioso establecer  concesiones. Sin embargo, es frecuente que las propuestas produzcan discrepancias, que serán de menor envergadura si ambas partes han conseguido identificar y diferenciar lo fundamental de lo accesorio.